Descrição da vaga
Chief Revenue Officer (CRO)
Buscamos un/a Revenue Management para liderar su estrategia comercial, optimizar los ingresos y contribuir al crecimiento y posicionamiento del negocio. Este perfil debe contar con experiencia contrastada en hotelería vacacional de alta gama, visión estratégica, capacidad analítica y una marcada orientación a resultados.
La persona seleccionada asumirá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial, con especial atención a la maximización de ingresos, la rentabilidad de los canales de distribución y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
Principales funciones
Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial y de Revenue Management del establecimiento.
Definir estrategias de pricing dinámico, forecasting y segmentación de mercados.
Elaborar y realizar el seguimiento de presupuestos comerciales, previsiones de ingresos y planes de ventas.
Analizar y optimizar los principales KPI hoteleros: ADR, RevPAR, ocupación, TRevPAR y rentabilidad por canal.
Gestionar las relaciones comerciales y negociaciones con turoperadores, OTA, agencias y otros colaboradores estratégicos.
Optimizar el mix de distribución, potenciando la venta directa y los canales de mayor rentabilidad.
Analizar la competencia, las tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento.
Desarrollar nuevas cuentas comerciales y oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales.
Colaborar con Dirección en la toma de decisiones estratégicas y en la mejora continua de los resultados.
Requisitos
Formación superior en Turismo, Dirección Hotelera, ADE o similar.
Experiencia mínima de 5 años en el área comercial y/o Revenue Management hotelero, con al menos 2 años en posiciones de responsabilidad.
Nivel profesional de inglés.
Capacidad de planificación, negociación y toma de decisiones.
Si cuentas con una trayectoria sólida en el sector hotelero de alta gama y buscas un proyecto donde aportar tu experiencia, asumir responsabilidades y participar activamente en el crecimiento del negocio, queremos conocerte.
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